米乐M6「企业」网销3000万元！诸暨这家企业成为国内骑行服行业的一匹黑马！别人没有做骑行服时我们在做，别人知道做骑行服时我们创造自己的品牌，别人出品牌时我们自己做设计，我们的理念就是创新和永不止步。

　　位于街亭镇的诸暨巅峰服饰有限公司，专注骑行领域，经过十多年的打拼，通过创新设计与管理，依托数字化营销，年销售额达到近3000万元，成为骑行服行业的一匹黑马。公司创始人兼总经理张珂，向我们兴致勃勃地讲述着巅峰成为“网红”的历程。

　　2005年，张珂就开起了淘宝店铺，销售一些外贸尾货和库存。因为产品质优价廉，再加无竞争压力，便攒下了第一桶金。但好景不长，2009年店铺开始走下坡路。

　　一个偶然的机会,张珂被美国一篇新闻报导吸引了，文章讲述了骑行运动正在美国流行，骑行人数超过5000万。骑行作为健身运动，在美国很火爆，服装一定供不应求，相信在不久的将来，在国内也一定会流行起来。于是她灵机一动，请来国外设计师，开始批量生产。果不其然，随着全民健身时代来临，她家生产的5万件产品销售一空，而且还有很多客户纷纷来电预订骑行服饰。

　　近几年随着工资、房租等成本的不断上涨，服饰企业生存越来越艰难，很多同行被打垮。张珂给自己服饰取名为巅峰，寓意成为同类服饰品牌的巅峰，用自己的产品和质量去赢得更多的客户，才能让自己的企业在竞争中立于不败之地。骑行服饰的受众大多是有较强经济实力的中高端客户，他们最在意的不是价格，而是质量与款式。

　　骑行作为一种户外运动，需要服装能适应天气的变化和复杂的地理环境，确保运动者的人身安全。衣物面料的保暖和防水性能显得尤为重要，为此在面料选取上，他们更加慎重，挑选十多种材料进行对比和试验，最终用绒类作为内层，外层则以牛津布为主，这样保暖和防水两不误。

　　在巅峰看来，质量是根本，但设计创新是企业的核心竞争力所在。因此，张珂的丈夫靳胜利专攻产品研发。并且，他们有一套专门的反馈改进系统，每当有新的产品出来，靳胜利都会邀请市内的骑行爱好者和网上的老客户先试用并征询他们的意见，根据这些意见对产品进行进一步的改良改进直到成熟后才会正式上架。

　　在这个追求“个性”的时代，巅峰也通过设备创新和生产流程优化，为顾客提供个性化定务。从印上团队的LOGO、Slogan到专门定制图案，巅峰都可以满足顾客的需求。这项定务已从国内扩展到了国外，最近的一笔海外订单来自于迪拜的一支骑行团队。

　　面对网上日益严重的侵权问题，巅峰服饰也加大了对知识产权的保护，2017年巅峰对一款“蝶翼绑缚系统”产品申请了专利，它将潜水布和魔术贴组合起来，既容易安装、拆卸，又极大增加了稳定度。

　　因为服饰质量好，人性化程度高，所以好评如潮。目前他们生产了骑行类服装占据了网上市场30%的份额，年销售额约3000多万元。

　　服饰网店最怕库存。囤积的大量库存，既消耗了企业的流动资金，再加上服装款式和服装颜色更替较大，容易“落伍”，最后不得不低价打折出售。为了降低库存米乐M6官方网站，张珂亲自跑市场，了解市场行情，将经典款式的库存量从4万套降至1.5万套，节省了60%的仓库空间，一半资金。

　　同时，引进国外先进机器设备，使得生产流水线%，即使在双十一也能在付款10天内发货，最晚18天内将包裹送达到客户手中。

　　为了提高营销能力，张珂招募了一批员工在广州组建了网销团队，负责售前服务，但两年后逐渐暴露了推广成本不可控、运营人员积极性不高等诸多问题。最终张珂决定尝试以内部创业的形式，把网上店铺平台交给营销团队，让诸暨公司转变为他们的供货商。员工变成了合作方，表面上看公司的利润减少了，但销售团队的积极性被激发出来，按照新的管理模式，同样的销售额，每天的推广费从过去的一万多下降到了两三千。

　　除了设计创新和管理创新，巅峰服饰十年专注主业，在骑行服饰这一个领域深耕细作,正一步步迈上行业巅峰。旗下“mountainpeak”品牌在淘宝天猫骑行服品牌排行榜长期居于前五名。